2021上海文化会CSF

【行业交流平台】后疫情时代下如何开创IP授权行业新蓝海?

发表时间:2020-12-22 22:03


图片



在消费者越来越注重个性化需求与体验的时代,消费趋势正在逐渐由功能性需求向个人情感需求升级。越来越多的品牌选择与IP合作,利用品牌授权,跨界联名等方式快速打开市场格局,流量及商业价值有效提升产品竞争力。


在“危机四伏”的2020年,熬过疫情寒冬,后疫情时代下如何开启IP授权行业发展的新篇章呢?相信不久前刚刚落幕的2020CLE中国授权展能给我们一个合理的答案。


Part 01

消费升级之下,如何实现IP行业双循环


11月18日,文化和旅游部刚刚发布《关于推动数字文化产业高质量发展的意见》,特别强调要培育和塑造一批具有鲜明中国文化特色的原创IP,加强IP开发和转化,促进消费升级,打造IP授权行业“双循环”新发展格局。什么是IP行业“双循环”?如何积极融入呢?


640.webp (6).jpg


我国经济发展已经迈入全新阶段,新阶段要求我们逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环互相促进的新发展格局,中国IP授权市场想要融入双循环,需要内外兼修,坚持“内功稳扎稳打,向外大刀阔斧”。


所谓内功,就是对IP资源的深度挖掘,在中国众多行业中,IP授权属于“年轻”一员,但是发展势头很足,经过几年发展,已经逐渐摆脱了授权单一化、片面化弊病,朝着多层次、多维度发展,跨界玩法层出不穷,社会影响力也是与日俱增。这就对IP授权方提出了更高的要求,了解市场需求和被授权商痛点,进一步挖掘IP资源的深度价值,才能实现IP品牌的可持续性发展。


图片


在拓展国际资源方面,CLE中国授权展有先天优势,只参加CLE中国授权展的国际知名授权企业和IP,包括环球、孩之宝、美太、暴雪娱乐、卡拓雅、育碧娱乐、东映、传奇影业、可利可、航海王、美国艺电、Discovery探索频道、Maxx Marketing、San-X、Smiley、Tokidoki、Licensing Matters等,此外还有多个境外展团的亮相,包括由Total Licensing带来的欧洲展团、日本角色授权协会CBLA组织的日本展团、中国台湾文化策进院组织的中国台湾展团等,持续为我国市场带来更多元的IP品类。


Part 02

IP授权X文具 为行业赋能


作为亚太地区领先的文化和办公用品贸易平台,CSF文化会在近年来的展会上,频频开设IP授权相关高端论坛。中玩协品牌授权专委会还曾发起IP授权生态圈赋能计划,将在整个授权相关业务链条中,全方位助力文化用品行业发展。


图片


在今年刚上线的行业交流直播平台中CSF文化会邀请到来自中玩协、阿里鱼、文采实业有限公司、苏州大禹网络科技有限公司、ipluso意索的IP行业资深人士,分享了中国授权行业最新动态,也从IP授权方与IP运营者角度,分享了文化用品在IP选择、IP运营,实现ROI转化的相关经验。


640.webp (7).jpg


在这场干货满满的直播交流中,我们了解到2020年值得关注的IP品类中,儿童类IP将持续发力;二次元文化逐渐成主流;国产原创IP潜力巨大;新国潮运动悄然兴起;时尚/生活方式/艺术品类IP差异化明显;游戏IP或迎来红利期;经典IP有望再现生机。


IP市场选择众多,但品牌方首先一定要选择适合自己品牌的IP,衡量IP知名度、IP粉丝群体与品牌粉丝群体的契合度这三个方面,其次要把重心放在高性价比的产品上,特别是在后疫情期间,价格的控制一定要合理。一家经验丰富的IP授权企业,会对自有IP的核心价值观有非常清晰的认知,会在产品设计时给出明确的建议参考。


以阿里鱼现身说法为例:

阿里鱼开展TO B和TO C业务时,基于阿里巴巴整个完整的商业生态系统以及生态数据闭环所带来的优势,在帮助商家玩转IP合作中,**件事是便是在IP库中进行选品和匹配,基于阿里大数据生态链,针对产品定位与品牌诉求,快速找到合适的IP。


随后,阿里鱼的设计、市场团队将帮助客户更好地运营IP,帮助客户锁定客群,结合粉丝画像和粉丝动态,全链路、全渠道使用IP:采用天猫、淘宝等线上渠道,以及活动和赛事等线下渠道采取多样的创新营销方式,实现从粉丝圈层出圈,打通消费圈层,辐射更广的人群,实现产品IP价值转化。


针对文具用品主打可爱、实用、外观等特点,阿里鱼主导了宝可梦与得力文具的合作,发售了一系列联名款。随后,在对文具行业进行数据调研之后,阿里鱼发现IP合作当中成人设计方面也是一个重要的IP合作方向。


例如,阿里鱼开展了凌美钢笔与宝可梦的限量跨界合作,5000款定价500左右的产品在淘宝预售中两秒便被抢光。可见,成年人购买产品,主要出于对IP的爱好和喜爱,产品的溢价能力极强。


文创产品已经逐渐成为消费性商品,为IP买单已成为一种时尚潮流,IP跨界合作能够在很大程度上刺激消费者,赋能品牌,提升品类活性和客户感知。


IP与品牌结合,也让传统文化用品行业焕发了新的生机,为行业赋能。


图片

部分图片来源于网络,如有侵权请联系后台删除


更多展会资讯,

关注CSF中国文化会微信


图片


新高度造就新挑战

2021年6月8日-10日

上海新国际博览中心丨E1-E7馆

第115届中国文化用品商品交易会

邀您携手共襄行业盛举!


参展咨询
陈旺(先生)
158 2152 1583

021 - 54700950
chenwangexpo@foxmail.com


15821521583 陈先生 18516756117 叶小姐
chenwangexpo@foxmail.com
信息仅供参考
添加微信咨询详情
021-54700950