【直播回顾】 IP授权X文具 为行业赋能发表时间:2020-07-02 08:58 6月30日下午,CSF文化会行业交流直播平台邀请了来自中玩协、阿里鱼、文采实业有限公司、苏州大禹网络科技有限公司、ipluso意索的IP行业资深人士,分享了中国授权行业最新动态,也从IP授权方与IP运营者角度,分享了文化用品在IP选择、IP运营,实现ROI转化的相关经验。 整场直播可谓是干货炸裂,小编在此为大家总结了每位嘉宾的精彩观点(内容虽然有点长,但每一位都不容错过哦!)。 ![]() 李凌 丨中国玩具和婴童用品协会授权总监 ![]() 李总在这次IP授权X文具直播交流会上,发布了《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》,对品牌授权商、被授权商、渠道商以及消费者端进行全面的分析,最后针对2020年疫情时代带给品牌授权以及行业的机遇,李总也做了相关分享。 观点提炼
姚杰丨阿里鱼商务总监 ![]() 姚总介绍了阿里鱼在开展IP toB 和toC业务时,阿里巴巴整个完整的商业生态系统以及生态数据闭环所带来的优势。基于这些优势,阿里鱼一直在做“重构人货场,帮助商家解决全域生意问题”的工作。 “为什么品牌要开展IP合作?”姚总介绍IP的背后其实就是庞大的粉丝群支持,IP能够赋予产品新的故事,实现产品差异化,提高品牌知名度;IP结合款可以快速渗透IP粉丝人群,促进商品成交转化;同时IP产品的溢价能力也高于同行业产品。 阿里鱼在帮助商家玩转IP合作中,**件事是便是在IP库中进行选品和匹配,基于阿里大数据生态链,针对产品定位与品牌诉求,快速找到合适的IP。随后,阿里鱼的设计、市场团队将帮助客户更好地运营IP,帮助客户锁定客群,结合粉丝画像和粉丝动态,全链路、全渠道使用IP:采用天猫、淘宝等线上渠道,以及活动和赛事等线下渠道采取多样的创新营销方式,实现从粉丝圈层出圈,打通消费圈层,辐射更广的人群,实现产品IP价值转化。 首先,针对文具用品主打可爱、实用、外观等特点,阿里鱼主导了宝可梦与得力文具的合作,发售了一系列联名款。随后,在对文具行业进行数据调研之后,阿里鱼发现IP合作当中成人设计方面也是一个重要的IP合作方向。 例如,阿里鱼开展了凌美钢笔与宝可梦的限量跨界合作,5000款定价500左右的产品在淘宝预售中两秒便被抢光。可见,成年人购买产品,主要出于对IP的爱好和喜爱,产品的溢价能力极强。 颜语丨上海文采实业有限公司 ![]() 颜总从目前文具行业的现状出发,指出产品同质化是行业最容易被提及也是最严重的问题之一。而要解决这一问题,借助IP影响力,进行差别化营销是文化用品行业的一个出路。 IP产品能够潜意识地输出价值观,通过价值观获得粉丝认可,聚拢粉丝,借势提升品牌影响力与品牌价值。此外,IP营销具有话题性和传播性,能以快速裂变传播的社交型营销方式,带来显著商业效益。同时,作为消费主力的90/95后以及未来的00后,个性化、趣味性、仪式感是他们在选择产品的重要诉求,而IP形象赋能是解决产品差异化问题最直接的方式。 文采在IP授权产品开发道路上,大致经历了三个阶段:
最后,颜总指出一般IP合作带来的IP溢价率在20%-100%之间,成功的IP合作可以为授权方和被授权方带来双赢。 纪慧雯丨苏州大禹网络科技有限公司 ![]() 纪总站在一个授权方的角度,为大家分享了IP采买和服务体系方面的经验,探讨从形象授权到营销带货,IP如何为商家创造ROI增长点。 今年受疫情影响,大部分企业特别在意现金流和ROI。而文化领域虽然受大环境影响不是非常大,但从2018年开始从买方市场逐渐走入优胜劣汰的激烈市场竞争局面。 授权方开始采用“授权+”的概念,为客户提供一整套的服务方案。今年大禹收到很多综合性的需求和想法,甚至超出了授权的范畴,例如带货、直播、视频广告等组合资源需求。站在商家的角度,商家与IP合作是为了解决投入产出比问题,为此他需要解决定位问题,其次是记忆点和流量: 1. 从定位角度:
2. 从记忆点角度:
3. 从流量角度:
总而言之,授权方与商家在IP联动创造ROI是互补的角色,而授权+的运营模式是目前时代推进的产物,也是对整个授权业态转型的一个挑战。 马阳丨ipluso意索文创设计 ![]() 马总在此次发言中,主要我们介绍了ipluso的品牌文化和主要联名产品,并着重介绍了同可口可乐联名礼品套装,作为文具行业的“新人”,为我们带来了很多创意案例。 ipluso,意为in plus out,译为“生活不仅仅是外在那么简单”,需要的是内外兼修,ipluso意索是2004年成立于上海的生活方式设计品牌,用美和愉悦诠释充满乐趣的现代生活方式。曾被选入上海外滩美术馆、震旦博物馆等。产品获多家艺术时尚媒体关注和推荐,British Vogue曾特别推荐为不容错过的系列。 ipluso意索推崇快乐工作与快乐生活,注重为工作生活增加一些色彩和欢喜。这一理念也一直贯彻在它的跨界合作案例里,打造优质IP合作产品: 与小罐茶品牌联合推出“寄与爱茶人”创意礼盒;2019年4月上市,礼品渠道同步发售 连接点:茶与笔都是读书人的爱好 ![]() 与全球首个艺术主题购物中心K11联合推出蝴蝶香氛钢笔礼盒;2018年5月上市 连接点:有香味的墨水 ![]() 与国际彩妆品牌benefit联合推出2017年圣诞彩妆文具跨界限定套装;2017年12月上市 连接点:benefit的遮瑕产品就像一款橡皮擦 ![]() 与水性指甲油品牌小奥汀跨界合作的文具指甲油创意礼盒,零售定价298。主打情侣礼物市场,2017年情人节上线一周销售3000盒 连接点:与指甲油同色系的钢笔,带来色彩的冲击和审美的愉悦(情感体验层面) ![]() 和创意香氛品牌SERENE HOUSE联合推出香氛文具跨界限定套装,零售定价298;针对都市OL办公使用场景,融入了利用独特的纸纤维扩香设计的香氛棒 连接点:嗅觉以及年轻职业女性的客群重叠 ![]() 此外,ipluso也与电影、电视剧以及名人作家等开展合作,发售联名文具产品。最近,ipluso意索与可口可乐联名,众筹一款限定钢笔礼盒,针对钢笔与可乐共同的年轻人客群,抓住可乐“开心、快乐时光”的形像,提取可口可乐图库中“有可乐一切会变好”标语,将产品定位于“正版珍藏”版本,优质的IP与产品引起了广大可口可乐粉和年轻人们的追捧。 ![]() (更多直播干货,点击“阅读原文”,查看直播回放) 下期直播预告 2020年7月8日15点 7月8日,CSF将邀请来自知合空间设计装饰有限公司、书萌(中国实体书店联盟)、浙江初品文具有限公司的书店行业资深人士,发起“文具X文创X书店,文化本无界,联手话未来”线上直播交流会,共同探讨未来书店的运营模式,以及书店该如何携手文具、文创用品,实现业态升级。 更多直播资讯,欢迎加入我们的行业交流群! 扫码加入我们 ![]() 文化用品行业直播交流群2 |