2021上海文化会CSF

【直播回顾】 行业四大上市企业首次联合线上直播圆满完成!

发表时间:2020-06-12 08:34

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一场突如其来的疫情,让直播成为社会热词,各大品牌也纷纷搭线牵桥,转战线上直播,力图打赢2020这场生存战役,同时借此谋求产业的数字化转型。CSF文化会作为亚太地区领先的文化用品商品贸易平台,在这个关键时期推出了“行业交流直播平台”,希望能够打通行业沟通渠道,服务于企业产品与文化的传播,共享行业发展经验。


在6月10日,CSF文化会联合行业四大上市企业,圆满实现了首场线上双平台直播。在长达一个半小时的直播中,齐心集团、晨光文具、广博集团、创源文化四家企业的高层分别分享了各自的经验,为网友解疑答惑,整场直播可谓干活满满,在微信端直播获得11895人次观看,同时抖音直播也吸引了1576位线上观众

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杨俊丨齐心集团品牌总监

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作为个人线上的首秀,杨总用自身作为案例,同大家分享,在面对疫情、线上渠道井喷发展的当下,每一位企业代言人,都应当尝试通过直播为企业发声为企业带货。

“直播+电商”这种新型营销方式,是生产力发展的必然产物,行业应该顺应时代发展,共同布局线上渠道,建立新的用户沟通模式,为经销商客户打造“带货样板”,助力客户线上销售;让流量更集中、更定向,把短期流量转化为长期流量。

齐心在尝试之初也面临过滑铁卢,但是在持续摸索中,找到了适合的方法也获得了收益。作为较早入场的企业,在此次直播中也同大家分享了齐心的经验,总结了直播避坑指南:

  • 明确直播的目的,它是长期战略布局行为还是短期为了盈利的战术行为;

  • 直播规划很重要,选品、人员、场景、脚本等;

  • 慎用头部直播红人,红人的粉丝群体和企业的目标用户要匹配

  • 前期不要在形式和风格上变化太多,需要做重复动作,培养用户认知


刘传忠丨晨光文具上海公司总经理

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从长期看,疫情不是一个变量,只是一个变量的加速器。疫情期间,一些同行出了问题,闭门闭店,可能并不完全是因为疫情,也许是因为自己本身发展中存在问题,因为疫情让这些问题出现的更早,爆发得更猛烈。一些同行,在疫情期间,非但没有被影响,反而发展的更好,可能他在发展过程中,做了更多的积累,疫情反倒是一个机遇。

因为疫情,原来稀疏平常的连接点,特殊时期反倒变得很有分量。日常面对面交流,同合作方的互动等等。因为疫情,这些常规的连接点断了,促使大家更依赖线上的渠道进行交流,过往觉得费工费时的营销方式,在此期间爆发了价值。回望过去,才发现我们与客户的连接点过于单一或者太少未来我们需要多维度的创造与客户的连接点,类似会员管理、社群营销等,才能在新时代与客户搭建更有效长期的连接点。

关注生意的本质,还原初心。从客户、产品、团队、服务、合作伙伴等方面,在此特殊时期做好自身反思和维护,扎实生意的本质,克服短期的影响,待疫情过去才能迎来更好的发展机遇。


林晓帆丨广博集团营销副总

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林总首先分析了疫情在流通渠道、海外与国内需求、推广方式等方面对文化用品行业产生的影响。随后,他介绍了广博在疫情期间所作的努力,例如在疫情期间练好内功,研发新品,对销售团队进行培训;创新社群营销,通过社区网络(如业主群、家长群)实现工厂到社区的直达模式;同时创新直播模式,通过B2B直播推广新品、B2C直播吸粉带货等。

而针对后疫情时代企业的破局,林总首先分析了企业面临的发展困境,例如贸易壁垒加剧对外贸市场的影响,政府企业减少开支降低办公类物资的采购预算,以及学校的延期开学导致线下门店的关闭潮等。广博为此提出了一系列战略调整,包括着力开拓国内市场,重点发展刚需性产品同时补充文创类产品,坚持品牌立企,以及坚持通过加强研发、外拓市场、改善管理、降本增效等方式加强企业抵御风险的能力。

最后,林总从长远角度预测了行业发展未来的趋势,认为未来会出现一批出口转内销的品牌,行业也将进一步专业化、细分化和集中化。而企业需要开展差异化开发和差异化营销,丰富产品线,开拓营销渠道,可以利用当前流行的直播、社群营销、短视频等线上平台打开产品销售渠道。

张胜祥丨宁波创源文化

战略规划&信息中心总监

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针对疫情对文化用品行业的影响,张总认为要将疫情的影响常态化。从管理层面,创源在去年引入了BLM模型(业务领导力模型/业务领先模型),以业务领先,并获得了初步效果。

从生产战略角度,创源在北美市场上应客户强烈需求,结合过往积累的印刷技术、生产线、设计团队等方面的优势,开发适合欧美市场的口罩,获得国外消费者的认可。而对内,创源也加大了在OBM和ODM方面的投入,立足独立核算、独立经营、自负盈亏、赛马等机制,打造国内外自由品牌

在线上渠道方面,创源也在尝试社群营销、自媒体、直播等平台,而线下也形成了保险、范佛教、上市公司、婚庆四大主要的定制礼品渠道,逐渐实现规模突破。

从内部运营层面,创源也将公司日常工作进行了基础分类,分成战略类工作、创新类工作和运营类工作。其中创新类工作作为主轴,以项目的方式进行运作,按照项目重要性和复杂性,分成变革项目和优化项目;此外按照业务属性,将项目分成产品创新类、工艺技术创新类以及经营管理创新类等等不同的项目。

面对当下疫情对行业的影响,创源认为疫情是短期的。从长期看,人们依然拥有更丰富的精神文化需求,目前国内文化用品行业缺少中高端品牌,我们依然有大量结构性机会。聚焦疫情影响下日愈激烈的市场竞争,创源也在逐步开拓更多的渠道,建立渠道优势,通过加大管理投入,提高市场竞争力,争取在外贸上稳大盘,同时也快速成长为国内礼品和企业定制市场的重要玩家。

你想知道四大上市企业如何应对疫情下的库存压力吗?2020年学讯何时到来?以及未来行业的机遇在哪里?9月他们有什么新品和促销?

下一期内容,小编将对本次直播中观众的疑问以及四大上市公司的回复进行一个完整的文字梳理。

干货满满,敬请期待哦!

中奖名单公布

最后,CSF文化会真诚地感谢各位行业人士的积极参并邀请好友一起观看,让这场直播活动能够圆满完成。

我们将为下列邀请达人榜前十名的观众邮递精美礼品一份,请获奖观众尽快联系我们微信公众号“CSF中国文化会”后台,回复您的收货地址和电话号码,谢谢!


获奖名单:

弈兰夫、Myyou、广博~白洪伟!开心、汤圆太甜、曹大伟、蒋涛(寿星大大鱼)、JJ、贾春健18605743622、福利纸业王、李珍

下期直播预告

2020年6月24日15点

接下来,CSF文化会将陆续推出多场主题直播,深挖行业热点与痛点,共商后疫情时代的发展出路与商机。

在6月24日,我们将联动马利、鸵鸟、一得阁、英雄等民族品牌,聚焦文化用品行业“老字号”的故事和变革,探索行业发展的未来。

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更多直播资讯,请扫描入群

新高度造就新挑战

2020年9月17日-19日

国家会展中心(上海)丨1.2&2.2馆

第114届中国文化用品商品交易会

邀您携手共襄行业盛举!





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